【2024年版】住友林業で安くする方法！値引術や交渉のコツを一挙解説

こんにちは。親子3世帯で住友林業の家、32歳でマイホームを新築した宝矢みつおです。

今回は、住友林業で建てた経験をもとに値引き方法や割引内容について解説します。

すべて活用することで約15%安くできましたので、ぜひ参考にしてください◎

宝矢みつお（家づくりブロガー）

親子3世帯で住友林業の家、22年10月にマイホームを新築。計20年以上を住友林業の家に住む経験と培った知識を活かし、家づくりに役立つ情報を発信します。

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住友林業の値引きはどのくらい？

私が契約した2022年1月時点での住友林業の値引率は5〜10%で、競合ほかメーカー4社でも10%前後の値引率でした。

昨今の輸入価格上昇の影響で割引しづらい傾向が続いており、2024年11月現在では10%前半が値引きの限界と推測されます。

（住友林業の坪単価・総額は以下記事にまとめています）

2024年11月1日 【2024年版】住友林業の総額や坪単価は？実例価格も発表します

（住友林業の値上げ状況は以下記事を参照ください）

2023年12月26日 ウッドショックで住友林業は値上げした？影響や対策を考えてみた

値引きを限界まで促す4つの方法

値引きを最大限まで促すためは、値引きに活かせる交渉材料を揃えることが重要です。

紹介割引を活用する

1つ目は「住友林業のオーナー施主から紹介してもらう」方法、紹介経由によって特別な値引きが付与されます。

いわゆる紹介割引と呼ばれ、実際に利用した我が家では一番高い値引き項目となりました。

簡単に値引き獲得できるだけでなく、他にも多くのメリットがありますのでぜひ活用ください◎

（住友林業の紹介割引については以下記事を参照ください）

2024年11月1日 住友林業の紹介制度（紹介割引）のメリットを利用者目線で解説

他社メーカーの相見積もりをとる

2つ目は「相見積もりで複数社を競合する」方法、相見積もりは値引き交渉時の超有効なカードになります。

実際に、値引き交渉時に他社見積もりを提示したことで更なる値引きに繋がりました。

相見積もりはWEBで簡単にカタログ一括請求できる「【PR】LIFULL HOME’S（ライフルホームズ）」が便利です。

展示場やモデルハウスへ行く手間が省けますので、なかなか時間が取れない方にもおすすめですよ◎

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キャンペーン・イベントに参加

3つ目は「キャンペーン・イベントに参加する」方法、地域によって開催時期や内容は異なりますが、限定特典や特別値引を狙える場合があります。

各イベント・キャンペーンは年に数回開催と不定期ですので、担当者へ確認しつつ積極参加がおすすめです◎

（住友林業のデメリットは以下記事で解説しています）

2024年11月1日 住友林業のデメリット7つ！建てて感じる不満点を解説

住友林業への想いをアピール

4つ目は「建てたい想いをアピールすること」、とにかく会う機会を増やして関係性を高めましょう。

意外かもしれませんが、良好な関係を築けたことが値引き交渉時にプラスに働きました◎

（住友林業の口コミ・評判・建てた感想は以下記事より参照ください）

2024年11月5日 住友林業の口コミ評判！建てた感想から噂の真相をまとめてレビュー

住友林業の値引きはどこまで？

住友林業で値引きできる範囲は、建物本体に付随する工事のみです。

見積書に記載されている「本体工事」「太陽光発電工事」「提案工事（オプション仕様に追加変更の場合）」が該当します。

本体工事に含まれない、そのほかの工事は値引き対象にならないので注意しましょう。

（住友林業の見積り注意点は以下記事で解説しています）

2024年1月3日 住友林業の見積りで注意すべき6点！見落としがちな項目を解説

値引きに影響がない項目（推測）

経験上、以下の3点は値引きへの影響・効果はありません。

担当者ごとの値引き差

住友林業の場合は、担当者ごとで値引きによる差はありません。

というのも、「値引きは本社で設定されているため担当個人では決められない」と聞いているためです。

担当個人に決裁権はないため、値引き面において担当者にこだわる必要はありません。

ただし、役職者や成績優秀な方は経験も豊富でしょうから提案力や対応力に期待できると考えられます◎

SNS・インターネット上の情報

2つ目に、SNSやネット掲示板など「インターネット上の値引き情報」は値引きに影響しないようです。

実際、我が家も「SNSやネットには過剰な表現が多々ありますから…。」と全く交渉カードになりませんでした。

ネットの情報よりも、相見積もりを取るなど値引き交渉材料を自身で揃える方が効果的です◎

MYHOME PARKの利用

MYHOME PARK（マイホームパーク）内のコンテンツを閲覧することで25万円分の建築資金がもらえますが、値引きへの影響は少ないようです。

というのも、プレゼントされる建築資金は値引きに相殺されている可能性があるためです。

見積もり上の値引きに上乗せされるわけではないので、旨味は少ないといえます。

値引き交渉のポイント5選

納得の金額にするために、「値引き交渉時のポイント5点」について触れていきます。

予算を実際より少なめに伝える

1つ目は「伝える予算は実際より少なめにする」こと、ただし少なすぎるのも良くないので伝える予算はMAXから-15%までにしましょう。

少なく伝える理由は、ハウスメーカー側は予算をベースに値引額を調整すること、打ち合わせが進むにつれ費用が増える可能性があることが挙げられます。

予算があまりにも少ないと微妙な提案プランとなる恐れもあるので、伝える予算はMAX上限から−15%までとしてください◎

（予算オーバーを防ぐ方法は以下記事より参照ください）

2024年11月1日 住友林業で予算オーバー！諦める前に試した5つの解決方法

値引きしやすい設備を把握する

2つ目は「値引きしやすい設備を把握する」こと、設備サービスなど値引き以外の交渉がしやすくなります。

ちなみに、太陽光やエネファームなど国が推進する「環境設備」と住友林業「オリジナル設備建具」は利益率が高く狙い目です。

環境設備は協力会社からの販促金が支払われているため値引きしやすい傾向で、オリジナル設備建具もメーカー設備に比べて利益率が高くあります。

とはいえ、付ける予定ではないものを採用する必要はないので、あくまで採用予定である場合にのみ検討してください◎

決算月にこだわらなくてOK

3つ目は「決算月の契約にこだわる必要はない」点、決算月の契約は値引率が良いといわれますが住友林業では気にせずでOKです。

というのも、実際に私が契約したのが決算月ではありませんが大幅に値引いてもらえています◎

いつ契約しても値引きに影響は出ないので、決算月にこだわる必要ありません◎

値引額でなく割引率％でみる

4つ目に、値引き内容は「値引額ではなく値引率（%）でみる」ようにしましょう。

というのも、他の人の値引き内容と比較をした際に割引率（％）でみると大差はない場合が多いためです。

上記の例より、Aさんが700万円割引きと高額に見えますが割引率は両者10%OFFとなります。

私自身も値引額が高い方を見かけ落ち込んだ経験がありますが、建築費が高くなるにつれ割引額が上がる数字のマジックなので気を落とす必要ないです◎

値引きに固執しすぎない

5つ目に「コントロールできない事に固執しすぎない」こと、環境やタイミングによる値引き差は操作できません。

値引きに固執して安くできても満足の家できなければ本末転倒ですので、予算とこだわりの丁度良い妥協点を模索するのが吉です。

（住友林業で後悔したことは以下記事より参照ください）

2023年12月1日 住友林業で後悔した5つのこと！失敗事例から学ぶ対策方法

値引き交渉のタイミングはいつ？

値引き交渉は「見積書を提示された際が有効」ですが、あまりにも早すぎると心象を悪くする恐れがあります。

また、間取り仕様の決定後となる建築請負契約（本契約）締結後は値引きできなくなるので、本契約までに交渉カードを集めておきましょう◎

（住友林業で契約する際の注意点は以下記事より参照ください）

2023年12月26日 住友林業で契約する際の注意点6つ！必要な費用を場面ごとに解説

建物の値引き以外で安くできるもの

住友林業で値引きできるのは建物本体価格のみですが、実は他にも安くする方法があります。

施主支給品を調達する

2つ目は家の設備や建具を自ら調達する「施主支給する」方法、我が家は施主支給によって合計50万円ほど安くできています。

ただし、手配が難しいものや取り付け困難な場合は担当者に相談するのが良いでしょう。

住友林業からしっかり提案をもらえますが、ピンと来るものがない場合はぜひ活用してみてください◎

（住友林業で気をつけることは以下記事で解説しています）

2024年1月17日 住友林業で気をつけること7選！検討の際に注意しておきたいこと

外構工事を個人手配する

1つ目は「外構工事を個人手配する」こと、外構工事費も他社見積りを用意することで値引き交渉時に活かせます。

上記の方法で初期見積りより外構費45%安くできましたので、ぜひお試しください◎

（住友林業緑化の外構費を抑える値引き方法は以下記事より参照ください）

2023年12月13日 住友林業緑化で外構費を抑える3つの値引き方法！実例を交えて紹介

まとめ

住宅購入は単価が大きいので、1%値引きでも大きな割引きです。

浮いた分を他費用に充てることもできるので、値引術を活用して納得の金額にしましょう。

特に紹介割引は値引き面に大きく寄与しましたので、まだの方はぜひご活用ください◎

（住友林業オーナー紹介制度・紹介割引は以下記事を参照ください）

2024年11月1日 住友林業の紹介制度（紹介割引）のメリットを利用者目線で解説